Los minoristas estadounidenses visitan la industria frutícola de Chile

Representantes de cuatro cadenas minoristas se reunieron con productores y asociaciones chilenas como parte de actividades de promoción para mostrar las zonas de producción de fruta fresca de Chile para exportar a Estados Unidos.

“Para nosotros hacer cosas como esta es muy importante porque no sólo fortalece las relaciones, sino que también nos permite mostrar a nuestros compradores cómo se lleva a cabo el proceso de producción y exportación de nuestra fruta. El campo de Chile y su gente”, afirma Ignacio Caballero, director de marketing de Frutas de Chile.

REPRESENTANTES MINORISTAS Roland Harmon es el director de abastecimiento de Walmart, la tienda de comestibles más grande de Estados Unidos. El sesenta y cinco por ciento de los 510.329 millones de dólares en ventas de Walmart provienen de sus operaciones en Estados Unidos.

También estuvo presente Gabriela Chávez, gerente asociada de la división de uvas y cerezas importadas de Topco, la cadena minorista GPO (organización de compras grupales) más grande de Estados Unidos. Tiene 22 miembros minoristas y 19 miembros mayoristas que representan a más de 15.000 tiendas.

Scott Blair, gerente de categoría de uvas, huesos, cerezas y bayas de Brookshire Grocers, una cadena de 205 tiendas en Tyler, TX (a una hora de Dallas).

Finalmente, Josh Rector, gerente de categoría de frutas de Harps, con 114 tiendas en Arkansas. Es el responsable de todos los frutos de la cadena.

La gira comercial arrancó con una rueda de negocios, en la que participaron más de 30 empresas. Un lugar importante para que los exportadores y minoristas de frutas frescas intercambien información relacionada con el desarrollo empresarial.

Josh Rector, gerente de la categoría de frutas de Harps, dijo: «Creo que es una gran idea porque nos brinda mucha información y es una manera de acercarnos a los productores y exportadores. Minoristas, buscamos hacer tantas conexiones como sea posible y fortalecer las relaciones tanto como sea posible. Obtenemos servicios de mercados mayoristas, por lo que este movimiento nos ayuda a ver de dónde proviene la fruta que compramos y conocer a las personas detrás del trabajo.

«Esta iniciativa es excelente, creo que es muy informativa. Te ayuda a conocer mucho sobre los productores y exportadores que no conoces porque es bueno saber qué necesitan de nosotros, los minoristas». Observó Gabriela Chávez de Topko.

Scott Blair, de Brookshire Grocers, dijo: «Es fantástico conocer a productores y exportadores de fruta en Chile y desarrollar amistades cercanas que nos permitan suministrar la fruta que nuestros clientes esperan».

«Creo que este esfuerzo por tener a todos en un solo lugar y compartir información es maravilloso. Creo que están bien coordinados porque nos permitió ir al grano con la información que nos están brindando. Necesitamos presentar lo que tenemos». que estamos buscando», dijo Roland Harmon, director de abastecimiento de Walmart.

Reacción industrial chilena

Respecto a esta visita y a la rueda de negocios, hubo muy buenos comentarios por parte de los participantes, como Raimundo Costa, gerente general de Exportadora San Clemente, quien dijo: «Muy buena (la rueda de negocios), directo al grano. Se ve que están Interesado en trabajar con Chile, de todos modos son alentadores, creo que vale la pena repetir los esfuerzos.

«Es una buena oportunidad para hacer contactos aquí y no necesitamos viajar en las horas pico. Creo que acelerará todo el proceso», comentó Vicente Cruz, ejecutivo de negocios de Telepack.