Boletín de patrocinio y marketing 24/06: Por qué los especialistas en marketing están dejando dinero sobre la mesa al no invertir en deportes femeninos

Los datos que dicen que es hora de invertir en el deporte femenino

Los deportes femeninos han sido identificados durante mucho tiempo como una de las próximas grandes oportunidades de patrocinio para las marcas, pero a veces ha sido difícil explicar con precisión por qué, más allá de simplemente señalar su creciente popularidad o decir que es lo correcto. Sin embargo, ahora hay algunos datos nuevos que deberían poder ayudar a los especialistas en marketing a justificar su inversión.

Pasé un tiempo esta semana en mi camino a través de «The Fan Project», Nuevo informe de 20 páginas تقرير Fue lanzado por la firma de investigación tecnológica Sports Innovation Lab (SIL) con sede en Boston, que dice que durante cuatro años ha obtenido más de diez millones de puntos de datos de perfiles de redes sociales enviados de forma anónima, junto con diez mil millones de puntos de datos de espectadores de televisión, para ayudar las marcas identifican puntos de entrada al deporte femenino.

El estudio, realizado en colaboración con empresas como WNBA, WWE y NWSL, identifica un nuevo modelo de monetización basado en la comunidad que se beneficiaría de los comportamientos de lo que el informe describe como ‘fanáticos resilientes’, que consumen deportes principalmente a través de la tecnología digital. El informe destaca que las fanáticas de los deportes femeninos son las fanáticas más resistentes de todos los tiempos, porque históricamente han tenido que recurrir a las plataformas digitales para obtener algún tipo de compromiso significativo con sus equipos o atletas favoritos, cuando no estaban en la corriente principal. modos.

Curiosamente, el informe predice que el modelo de monetización comunitario propuesto, que se centra en la narración, la accesibilidad y la participación de calidad, no cantidad, representará el patrocinio y la concesión de licencias para una porción mayor de los ingresos generales que los derechos de los medios. Y reservar entradas.

Con respecto a algunas de las lecciones clave para las marcas que intentan comprender la oportunidad, hay algunos puntos clave identificados en el informe, y creo que vale la pena compartir cuatro de ellos en particular:

• Las marcas que ya han invertido de manera real son recompensadas con altos niveles de lealtad y afinidad con la marca.
• Los fanáticos de los deportes femeninos recompensan a los patrocinadores con participación y gasto instantáneos
• Los socios deben beneficiarse de la justicia social y las conversaciones basadas en un propósito porque las fanáticas del deporte compran en función de cómo las marcas se alinean con sus valores.
• Se puede decir que los datos sobre la calidad de visualización son más importantes, pero la mayoría de los patrocinadores siguen comprando el número total de visualizaciones.

El estudio también invita a los patrocinadores potenciales a aprender de algunas de las principales marcas que fueron las primeras en actuar en el deporte femenino. Por ejemplo, destaca que Visa experimentó un aumento interanual del 2.700 por ciento en la cantidad de consumidores que demostraron una o más conductas de fanáticas de los deportes femeninos después de que la compañía anunciara un patrocinio igualitario para las selecciones nacionales masculina y femenina de EE. UU. En 2019.

Mientras tanto, otro estudio de caso destacó que los fanáticos de la WNBA eran 3.4 veces más leales a Nike que los fanáticos del deporte en general después de que el fabricante de ropa patrocinara la liga de baloncesto. Del mismo modo, Budweiser y Procter & Gamble, la marca Secret, vieron a los fanáticos de NWSL volverse el doble de leales a sus productos después de asociarse con el Torneo de fútbol femenino.

Al comentar los hallazgos en una entrevista con CNBC, Angela Ruggiero, directora ejecutiva y cofundadora de SIL, dijo: «Si podemos poner los datos detrás de las oportunidades comerciales para los deportes femeninos, queda dinero sobre la mesa. Esa fue la motivación para Nuestra empresa siempre se ha centrado en la inclusión. Y nos aseguramos de que el deporte prospere para todos, por lo que estamos aplicando nuestra metodología y datos al sector de las mujeres «.

Para aquellos que todavía están lloriqueando y preocupados por los beneficios del patrocinio deportivo de mujeres, puede que valga la pena leerlo.

Formación de números

La semana pasada, Valencia anunció un tipo de acuerdo de patrocinio ligeramente diferente con la plataforma Socios.com, que convertiría al equipo de La Liga en el primer club del mundo en promover a sus íconos de fanáticos a la cima del juego.

El token de $ VCF reemplazará las apuestas comerciales de Bwin en las camisetas del Valencia, dando a conocer a los fanáticos una iniciativa que les da una mayor participación en las decisiones diarias del club, incluidos los diseños en el estadio, los himnos de celebración y los escudos del club, así como las oportunidad de ganar premios VIP.

Se ha informado en España que el contrato no coincide con los 5 millones de euros anuales que Bwin pagó en virtud del acuerdo anterior, pero eso puede no ser un problema. Antes de preguntar, déjame explicarte por qué.

Socios.com afirma que solo en 2021, sus tokens de fan generaron más de $ 150 millones en ingresos para su creciente cartera de 38 socios, que también incluye a jugadores como Atlético de Madrid, Juventus, Paris Saint-Germain, Manchester City, AS Roma, Filadelfia. 76ers y demonios de Nueva Jersey.

De hecho, las ofertas de tokens para fanáticos se han convertido en una forma popular para que los clubes no solo impulsen la participación de los fanáticos, sino también para recaudar fondos rápidamente, especialmente en los últimos 14 meses, cuando las finanzas se han agotado. En junio del año pasadoPor ejemplo, Barcelona, ​​con problemas de liquidez, produjo alrededor de 1,2 millones de euros en menos de dos horas vendiendo 600.000 tokens a 2 euros cada uno.

Con estos números en mente, junto con la exposición que vendrá del código de aficionado que se muestra en la parte delantera de su camiseta, el Valencia tendrá la confianza de poder inventar los números para igualar, o tal vez incluso superar, los 5 millones de euros que fueron. obteniendo. de Bowen.

perdiendo un punto

La UEFA enfrentó lo que solo puede describirse como una pesadilla de relaciones públicas esta semana después de decidir rechazar una solicitud del Ayuntamiento de Múnich para iluminar el Allianz Arena con los colores del arco iris para apoyar los derechos LGBT en el partido de Alemania contra Hungría el miércoles por la noche.

Después de ser ampliamente criticado por la decisión, el organismo rector del fútbol europeo emitió una declaración confusa, diciendo que respeta los arcoíris en ciertas situaciones pero no en otras. Como era de esperar, la interpretación de la UEFA incluyó palabras de moda como ‘valores’, ‘diversidad’ e ‘inclusión’, que más que nada probablemente fue una demostración de sus socios, no todos los cuales se vieron afectados por la decisión de la organización.

pensé esta respuesta, del patrocinador de la Eurocopa 2020, Heineken, fue particularmente conspicuo

conocimiento de la semana

Cuadro a continuación Muestra cuánto impacto ha tenido el alero de los Blackburn Rovers, Ben Brereton, en las redes sociales sudamericanas para el equipo del torneo luego de su convocatoria para la Copa América de Chile. El club ahora tiene 51.000 seguidores en Chile, donde los seguidores de las redes sociales de Blackburn han crecido en un 800 por ciento desde el inicio del campeonato de selecciones nacionales.

principales comerciantes

Si aún no ha oído hablar de FTX, sin duda verá su nombre lo suficientemente pronto. Ayer, la compañía se convirtió en el primer intercambio de criptomonedas en patrocinar una liga deportiva profesional a través de una asociación de cinco años con Major League Baseball (MLB). Continúa con una gran actividad este año, que también ha visto a la compañía pagar $ 210 millones para asegurar los derechos de nombre de la organización de deportes electrónicos Team SoloMid, así como más. 135 millones de dólares Para poner su nombre en el equipo local del Miami Heat en la NBA.

Cinco ofertas que quizás te hayas perdido

Tres cosas que he estado leyendo

1. Respuesta razonable a «Bottlegate» De Brendan Covey de Sportico, sobre por qué Cristiano Ronaldo movió los productos de Coca-Cola durante una conferencia de prensa en la Eurocopa 2020, no es la razón por la que la capitalización de mercado de la compañía de $ 4 mil millones disminuya.

2. Giles Morgan ha levantado algunas plumas con su última columna sobre SportsPro, que muestra por qué a la industria del deporte le preocupa que la cultura de la cancelación esté llegando al patrocinio.

3. « Están más dispuestos a obtener el respaldo de personas que se portan mal (piense en Lance Armstrong o Tiger Woods) que a deshacerse de los anfitriones y organizadores contaminados », esto es de este artículo en The Economist, que señala que ser un patrocinador olímpico se ha convertido en una carga.

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