Cupfruit y Firefruit colaboran en China

Con dos centros de proceso e instalaciones de almacenamiento en frío, uno en Guangzhou y otro en Shanghái, Copefrut ha operado con éxito en la plataforma comercial china desde 2018, facilitando la logística, las importaciones y los servicios de calidad en el destino.

La empresa tiene cerca de 70 años en el mercado de producción y exportación de fruta fresca tradicional y orgánica, y es una de las cinco empresas frutícolas más grandes de Chile.

Para crear nuevas sinergias en el mercado chino, Copefrut se ha convertido en un socio clave de Verfrut, una empresa frutícola de la familia Vercellino con más de 30 años de experiencia en la producción de fruta fresca. A la fecha, Verfrut produce y exporta más de 15 millones de cajas de huertas en Chile y Perú.

“La oficina comercial en China se instaló hace cuatro años, con el objetivo de comercializar la fruta de Copefrut, llegando de manera más directa a los clientes, pero también con la idea de invitar a otros socios productores líderes como Verfrut, quienes ampliarán nuestras categorías y así potenciar nuestra oferta”, explica Felipe Casanova, Director Comercial de Copefrut.

Verfrut lanzará su integración en esta alianza colaborativa en las próximas semanas. “En Verfrut, hemos crecido durante años mediante la apertura de plataformas comerciales en América del Norte y Europa, y China era el siguiente paso lógico”, dice Ignacio Donoso, Director de Desarrollo de Nuevos Negocios de Verfrut. “Estamos haciendo esto en alianza con Copefrut por su destacada experiencia en este mercado y, sobre todo, porque tenemos la misma forma de ver el negocio”.

Para ambas empresas, esta cooperación es un tema importante para mejorar el producto disponible, compartir conocimientos y mantener el liderazgo en el mercado. “Sin duda, juntos fortaleceremos nuestras posiciones, haremos ofertas más atractivas y seremos más competitivos”, afirmó Casanova, visión compartida por Verfruit.

Romano Verselino Martínez, Director Comercial de Verfrut, coincide: “Esta alianza trae un sinfín de fortalezas”. “Tenemos una serie de complementariedades, pero también sinergias, por ejemplo, en Cherry”.

Vercellino Martínez destaca que muy pronto la empresa pasará de 5 millones a 25 millones de kilogramos de esta fruta. Del mismo modo, Cupfruit espera que el volumen actual de 30 millones de kilogramos de cerezas alcance los 45 millones.

“Con estos 70 millones de kilogramos que adquiriremos juntos, fortaleceremos nuestra posición en Chile y, al final, convertiremos a esta oficina comercial en uno de los mayores importadores de China”, dice Casanova.

Completa esta alianza el tercer socio de origen chino, FullBloom International, un actor importante en la plataforma asiática.

“El conocimiento y la experiencia de Fullbloom nos han permitido acelerar el proceso de integración allí y reducir el riesgo en un mercado tan complejo como China, donde la comunicación y el entendimiento cultural son atributos clave del éxito de los proyectos”, explicó Casanova de Cupfruit.

Además, las dos empresas esperan que esta nueva plataforma amplíe el período de comercialización de la fruta en China, idealmente hasta 52 semanas al año.

En el largo plazo, prevén integrar un porcentaje de los socios exportadores estratégicos que aporten en otras categorías de productos así como aunar esfuerzos, compartir la visión de cooperación y contribuir al desarrollo y expansión, sin tener en cuenta las dificultades que tienen las empresas en Chile. para hacer. En cambio, comparta sus experiencias y promuévalas al mundo.