El estudio de NCSU dice que la mejor manera de comercializar las vacunas COVID-19 depende de dónde viva

Raleigh – En los Estados Unidos, los consumidores inseguros tienden a preferir las opciones intermedias como la opción inteligente, un poderoso fenómeno de decisión conocido como el «efecto de liquidación». Por lo tanto, cuando se trata de promover la vacuna COVID-19, presentarla como una opción popular o no extrema puede convencer a quienes aún no han sido vacunados. Sin embargo, ¿este enfoque tiene el mismo efecto en otros países?

¿Qué pasa con América Latina y el Caribe, donde las opciones de asentamiento se consideran débiles o ambivalentes? ¿O en áreas de Asia donde el impacto del compromiso se puede evaluar como muestra de cortesía y evita posiciones extremas que podrían causar fricciones?

En otras palabras, al intentar promover una vacuna COVID-19, el lugar donde vive afecta en gran medida la efectividad de su estrategia de marketing. Esta es la esencia de la última investigación que publicó. Stacy Wood, Profesor de marketing en Ball School of Management, Carolina del Norte, con colegas Dr. Kevin Shulman Y Murciélago Muhammed Ali. Un artículo de sus hallazgos, titulado «Nuevas estrategias para apoyar la promoción global de la vacunación contra el coronavirus», Publicado recientemente en BMJ de salud global.

“Este es, francamente, uno de los proyectos de investigación más asombrosos en los que he trabajado porque hemos podido aprovechar la experiencia de profesores en marketing y ciencias del comportamiento de todo el mundo: Finlandia, Brasil, Uganda, India, Australia, Suecia, Israel y casi 100 profesores de todo el mundo ”, dice Wood. En todo el mundo hay tiempo suficiente para evaluar la idoneidad y adaptabilidad de 12 estrategias diferentes para promover la vacunación”.

A nivel mundial, encontraron que las 12 estrategias conductuales, que van desde mecanismos cognitivos como el uso de comparaciones para educar a las personas hasta mecanismos sociales como estimular el FOMO (miedo a perderse algo) proporcionando incentivos, podrían funcionar bien en sus países. Sin embargo, todavía se necesita una adaptación regional para que la estrategia tenga éxito.

Para que la investigación sea más impactante, el documento presenta ejemplos de tácticas específicas que se pueden usar en diferentes regiones para reducir la frecuencia de la vacuna y aumentar la cantidad de personas que desean recibir una vacuna COVID-19.

Por ejemplo, si bien todas las personas tienden a valorar las cosas raras, la escasez de vacunas para aumentar su valor percibido, hablando tácticamente, debe abordarse de diferentes maneras en diferentes países o culturas. Los ugandeses pueden necesitar enmarcar la rara vacuna como tan valiosa que está por encima de la corrupción y explicar que se distribuirá por igual a todos los que estén disponibles. Sin embargo, en Níger, puede ser útil mostrar cómo la preciosa y rara vacuna se presenta por primera vez a líderes venerados como jefes, reyes o líderes religiosos. Los expertos en marketing de Chile podrían retratar la escasez de manera diferente al resaltar la escasez relativa de la vacuna en otros países, y al dejar en claro que debido a que Chile tiene mejor acceso a la vacuna que sus vecinos, sería una pena desperdiciarlos.

«Es muy importante no asumir que la investigación realizada en los Estados Unidos u otras sociedades conocidas como WEIRD (occidental, educada, industrial, adinerada, democrática) será aplicable a las de otras partes del mundo», dice Wood. «Antes de ofrecer estrategias sobre cómo apoyar la promoción global de las vacunas que han funcionado en los Estados Unidos, vale la pena tomarse el tiempo para recopilar ideas y comentarios de expertos en diferentes partes del mundo. La variación en los consejos que estos expertos brindan ilustra por qué este tipo de investigación es importante, especialmente cuando hay mucho en juego «.

Nota: esta publicación fue Publicado originalmente En liderazgo de pensamiento Paul.

(c) NCSU