El rápido acceso de las FinTechs al crédito en los mercados emergentes

Cuando Tribal Credit vio que muchos de sus clientes en México también tenían entidades en Chile, Colombia y Perú, la firma de pagos y finanzas B2B decidió expandirse a esos países también.

Tribal está lanzando servicios en esos países este mes y planea continuar esta expansión y mudarse a otros países de América Latina en 2022. La compañía ha notado que las pequeñas empresas en la región están luchando para acceder a las vías de crédito y pago porque el mercado está altamente regulado y algunos bancos han controlado la mayor parte de la relación.

«Entonces, lo que queremos hacer en los mercados latinoamericanos es abrir el acceso al crédito», Arvind Nimbalker, Jefe Global de Producto en Crédito tribal, le dijo a PYMNTS. «Tenemos un algoritmo patentado que nos ayuda a garantizar que estas empresas tengan acceso al crédito, y con ese crédito pueden utilizar la plataforma tribal para realizar pagos a casi cualquier persona en el mundo».

Satisfacer las necesidades locales

La plataforma de Tribal permite a las empresas realizar pagos a empleados, proveedores o comerciantes, en línea o en la tienda. También tiene en cuenta las necesidades locales. Por ejemplo, en México, Tribal Credit fusionó la plataforma con el IRS. Además, la plataforma proporciona una ventanilla única donde las empresas pueden administrar sus gastos, integrarse con sus sistemas ERP y transmitir información.

Si bien centrará sus esfuerzos en América Latina en 2022, Tribal Credit tiene la intención de expandirse globalmente a otros mercados emergentes en una fecha posterior. “Definitivamente tenemos las habilidades para comprender los mercados locales y crecer rápidamente, no solo en ellos [Latin America]Pero en cualquier parte del mundo «.

Acelere el acceso al crédito

Cuando se trata del producto, Tribal Credit habla con los clientes en cada mercado local para comprender sus necesidades y luego personaliza el producto con características que satisfagan esas necesidades.

“Hacemos que sea más fácil para ellos decidir a quién pagar, cuándo pagar, cómo pagar y cómo administrar sus gastos”, dijo Nimbalker. «Si podemos ver en su información que necesitan acceder a más crédito, podemos otorgarles ese tipo de crédito y condiciones de pago».

Cualquier empresa que quiera competir y prosperar en la economía global debe poder acceder a financiamiento, y efectivo en general, rápidamente. Esto les da la flexibilidad y la velocidad que necesitan para competir con eficacia.

“Aquí es donde una empresa como Tribal puede jugar y acelerar las cosas de manera espectacular”, dijo Nimbalker. «Si una empresa normalmente tarda un mes en acceder al crédito, entonces con Tribal obtendrá ese acceso en un día o incluso menos si tenemos toda la información y automáticamente recomendamos las acciones que deben tomar».

Usando tecnologías innovadoras

La estrategia de entrada de la compañía son las tarjetas corporativas, que brindan a los nuevos clientes una tarjeta de crédito respaldada por Visa que se acepta en todo el mundo. Además, la propuesta de valor de Tribal se centra en su red de pago internacional, donde avanza constantemente utilizando tecnologías innovadoras como blockchain y criptografía. El jueves (9 de diciembre), la compañía anunció que se había asociado con Stellar, que ofrece rieles de pago blockchain.

“Tribal como compañía está muy enfocada en las necesidades de los clientes en estos mercados emergentes”, dijo Nimbalker. «Tenemos un historial comprobado de ayudar verdaderamente a nuestros clientes en cualquier mercado en el que hayamos ingresado. Con suerte, a medida que nos expandimos a Colombia, Perú y Chile, las empresas apreciarán el hecho de que realmente estamos haciendo todo lo posible para satisfacer sus necesidades».