Las empresas de propiedad mexicana prosperan en D-FW. Este es el por qué

Cuando KidZania, propiedad de México, estaba considerando la ubicación de la primera franquicia estadounidense para su exclusivo centro de entretenimiento para niños, el norte de Texas fue el ganador fácil.

“Tiene un gran desarrollo económico y la demografía que necesitamos: familias con niños que están interesados ​​en su educación y una buena posición socioeconómica para pagar los boletos”, dijo Enrique Mina, Jefe de Personal y Enlace Comercial de KidZania, EE. UU.

La ubicación inicial, el Stonebriar Center en Frisco, está ubicado en uno de los centros comerciales más concurridos del área, rodeado de acres de otras tiendas minoristas, grandes empleadores y vecindarios suburbanos prósperos, exactamente la base de clientes y el tráfico peatonal necesarios para soportar 80,000 pies cuadrados de entretenimiento. compuesto.

Los datos demográficos deseables no son la única razón por la que el 35% de todas las empresas mexicanas en los Estados Unidos tienen su sede en el área de Dallas, según las estadísticas del Consulado General de México en Dallas.

Las empresas mexicanas también encuentran atractivo Dallas-Fort Worth porque es un importante centro de transporte aéreo. En julio, siete aerolíneas realizaron un promedio de 61 vuelos por día a 24 destinos en México desde el Aeropuerto Internacional DFW, según la compañía de horarios de vuelos Diio by Cirium.

Con una población de aproximadamente 7.7 millones, D-FW es el cuarto mercado urbano más grande del país, con un grupo empresarial en crecimiento y vibrante que apoya a casi dos docenas de compañías Fortune 500, así como una floreciente escena de bellas artes y franquicias deportivas profesionales donde el La joya de la corona es Dallas Cowboys NFL, una marca reconocida mundialmente.

Todos estos factores actúan como imanes para las empresas, tanto dentro de los Estados Unidos como en el extranjero, que buscan economías locales saludables, trabajadores altamente calificados, exenciones fiscales y una calidad de vida para sus empleados.

KidZania USA, una ciudad elaborada del tamaño de un niño donde el juego de roles les enseña sobre diversas profesiones, incluye tiendas, banco, estación de televisión, academia de aviación, restaurantes, optometrista, hospital, universidad, teatro y estación de bomberos.

Cuando la empresa de propiedad mexicana ingresó al mercado internacional en 2006, ya tenía éxito en la Ciudad de México. Mina, quien ha estado con KidZania desde 2005, fue parte de un equipo que viajó a Japón para abrir su primer centro internacional. Ahora tiene 27 ubicaciones en todo el mundo. Nueve millones de visitantes anualmente. La compañía genera alrededor de $ 15 millones en ingresos anuales en los Estados Unidos, según MENA.

KidZania no reconoce a D-FW como una tierra de oportunidades para el desarrollo empresarial en los estados.

Las empresas de México ven el entorno empresarial del norte de Texas como uno que les permite aumentar las ganancias, dijo Luisa Del Rosal, directora ejecutiva del Centro y Tower Center de Mission Foods Texas-México en la Universidad Metodista del Sur.

“Hay una dinámica empresarial y una migración laboral muy importante que está ocurriendo en Texas y en la región D-FW, por el buen ambiente empresarial, por las afiliaciones familiares que encuentran”, dijo Del Rosal. «Y eso solo conduce a un mayor crecimiento y compromiso con Texas».

Mina ha sido parte de varias expansiones internacionales, incluidas las aperturas en Dubai e Indonesia. Pero para MENA, el objetivo de llevar la empresa a los Estados Unidos ha sido un sueño y un desafío durante 14 años.

“Abrirse en los EE. UU. Ha sido muy difícil”, dijo Mina, mientras buscaba el socio comercial adecuado, Innova Partners, con sede en Luxemburgo, para implementar su estrategia.

Pero Frisco lo facilitó al ofrecer incentivos de hasta $ 1 millón a la empresa durante cinco años si cumplía con sus objetivos de inversión y creación de empleo. KidZania USA ya ha recibido pagos por un total de $ 560,000. Lee Lyons, director de marketing y comunicaciones de Frisco Economic Development Corp. La empresa «superó los criterios clave de rendimiento».

Mina dijo que Frisco, como la primera ubicación de la empresa en Estados Unidos, ayuda a la empresa a «identificar áreas de oportunidad». «Todo lo que aprendamos aquí, lo evitaremos o mejoraremos en las próximas ciudades a las que vayamos en Estados Unidos».

México es el socio comercial más grande de Texas, seguido por Canadá, y ambos representan aproximadamente 42% de las exportaciones de Texas en 2019. Texas también es un importante receptor de inversión empresarial mexicana.

En décadas anteriores, empresas como Gruma Corp (el mayor fabricante de tortillas del mundo), Cinépolis USA, Interceramic, Lala US y Bimbo Bakeries USA han establecido con éxito operaciones en el área de Dallas.

“Es realmente asombroso, solo porque la tasa de fracaso empresarial es tan baja”, dijo Del Rosal.

Softek, una empresa de servicios y software de TI fundada en 1982 en Monterrey, México, aprovechó el clima empresarial favorable en el norte de Texas y trasladó su sede en Estados Unidos a Addison en 2017 desde Atlanta.

De las 15.000 personas que emplea en todo el mundo, 99 se encuentran en el área de Dallas. La compañía proporciona aplicaciones de TI, infraestructura, seguridad cibernética y software a los principales empleadores, como Southwest Airlines de Dallas. La empresa genera menos de mil millones de dólares al año.

«Pensar [the North Texas area] «Es un mercado asombroso en términos de la cantidad de empresas que mudan sus oficinas centrales aquí», dijo Benny López, director de operaciones de EE. UU. «Así que realmente estamos buscando expandir nuestra base de clientes en Texas. Hay un buen talento en TI».

Cree un proyecto D-FW exitoso

Tener un negocio exitoso en México no garantiza el éxito en D-FW, dijo Alicia Molina, presidenta y directora ejecutiva de RegiaTax, una consultora fiscal y contable de Carrollton. Su trabajo ayuda a empresas de todo el mundo a obtener los documentos y permisos necesarios para abrir una tienda en Estados Unidos.

La mayoría de las empresas que buscan la ayuda de su empresa son de México, pero el norte de Texas también es una opción popular para las empresas de Chile, Venezuela, El Salvador y España. Solo en los primeros seis meses de este año, 15 empresas extranjeras ya iniciaron el proceso de inmigración a Estados Unidos a través de RegiaTax.

El papeleo es uno de los obstáculos que los dueños de negocios deben superar cuando se mudan a los Estados Unidos.

«[Mexican companies] Así puedo hablar español, dijo Molina. «Tenemos personal bilingüe y tratamos de servir a la comunidad latina para que la barrera no sea un problema para ellos».

A veces, para adaptarse a un cambio repentino en la demografía de los clientes, la empresa también tiene que cambiar.

“Incluso si vienen de México y quieren apuntar al mercado mexicano o latino en Dallas, tendrán que cambiar sus estrategias, especialmente de marketing, porque no es la misma audiencia”, dijo Molina.

La mayoría de las empresas que recomienda Molina han superado estos cambios. Hasta la fecha, su empresa ha ayudado a más de 100 empresas a establecerse en Dallas.

Entre las barreras que enfrentan los empresarios mexicanos, Fundó el centro de Texas y México Las políticas de inmigración, los procesos de certificación y la discriminación social e institucional ocupan el primer lugar en la lista.

Jennifer Aberty, directora de SMU Texas-Mexico Center, dijo que también está viendo cambios en las tendencias comerciales desde México hasta Dallas.

“Hay dos consecuencias principales que [Mexican entrepreneurs] A veces subempleado por el idioma y la falta de redes sociales ”. [now] Ver a un inmigrante diferente y más educado que viene de México «.

Mina dijo que KidZania espera agregar hasta 18 ciudades más en los EE. UU., Incluidas Chicago y Nueva York, en 2022.

“Tuvimos que cerrar durante cuatro meses el año pasado”, dijo Mina. «Pero este verano, estamos muy contentos porque aunque no estamos recibiendo la misma cantidad de personas, la gente está gastando más».